Lahat tungkol sa mga nagbebenta ng kotse

Ang tunay na piling tao sa negosyo ng sasakyan ay ang mga tagapamahala ng pagbebenta ng sasakyan. Ang ganitong propesyon sa modernong mundo ay itinuturing na isa sa mga pinaka hinihiling sa iba pang mga industriya. Nagtatrabaho ang mga espesyalista sa mga dealership ng kotse ng iba't ibang antas, pati na rin sa pinakamalaking mga sentro para sa pagbebenta ng kagamitan.

Ang isang customer relations manager ay kailangang masusing pag-aralan ang device ng isang kotse, subukang pakitunguhan ang mga kliyente nang mabait, maging optimist at matutunan kung paano bumuo ng isang kapwa kapaki-pakinabang na dialogue sa mga bisita. Mahalaga na ang pagtatanghal ng sasakyan ay literate upang matukoy ang bisa ng mga negosasyon at upang ipahiwatig ang katotohanan ng hinaharap na deal.

Ang isang nagbebenta na nagbebenta ng mga kotse at ekstrang bahagi ay dapat na makabisado ang pag-uuri ng mga modelo, maipaliwanag ang mga teknikal na katangian ng mga kotse. Ang mga pangunahing gawain ng isang espesyalista ay tumpak, lubos na kwalipikadong payo at karagdagang transaksyon. Dapat gawin ng tagapamahala ng sasakyan ang pagbili at pagbebenta, kontrolin at samahan ang paghahanda bago ang pagbebenta ng napiling tatak upang mailipat ito sa mga kamay ng kliyente. Kasama sa listahan ng transaksyon ang:

• mga inihandang papel;
• mga kagustuhan tungkol sa naaangkop na pag-tune;
• mga kasunduan.

Ang propesyon na ito ay nangangailangan ng kaalaman sa mga sikolohikal na pundasyon, sa tulong kung saan madaling makilala ang mga tunay na mamimili mula sa karamihan ng mga interesadong amateurs. Ang mga pangunahing responsibilidad ng mataas na kalidad na mga salespeople ay sa pagbebenta ng isang bagong kotse, nagsasagawa ng mga kinakailangang konsultasyon, na nagpapaliwanag ng mga kasalukuyang sandali sa lahat ng mga umuusbong na isyu. Ang mga kliyente ay nangangailangan ng isang malinaw na paliwanag ng lahat ng mga tampok at teknikal na subtleties ng kotse.

Ang mga tagapamahala ay obligadong tumulong sa pagpili ng ninanais na modelo sa panahon ng pagbebenta ng mga kotse, maging handa na linawin ang hindi maintindihan na mga punto sa anumang sandali, talakayin ang pagsasaayos at gastos... Sa kanilang direktang tulong, ang mga bisita ay ipinakilala sa mga espesyal na alok sa pautang. Kung kinakailangan, inihahambing ng manager ng kotse ang mga katangian ng biniling sasakyan sa maraming iba pang mga tagagawa ng kotse. Kung ang kinakailangang yunit ay hindi magagamit, ang isang kontrata ay natapos para sa supply nito sa loob ng isang tiyak na panahon.

Mayroong isang ipinag-uutos na pamamaraan na nangangailangan ng masusing pag-unawa sa mga bahagi ng teknolohiyang automotive. Ang isang manager ay dapat na tumutugon at mabait sa mga potensyal na kliyente, magkaroon ng maraming pasensya at isang positibong saloobin. Ang pagsunod sa mga mahahalagang katangian at ang balangkas ng disenteng komunikasyon ay magpapahintulot sa iyo na matagumpay na bumuo ng mga punto ng isang transaksyon sa hinaharap, magsagawa ng isang kumikitang diyalogo at mahusay na ayusin ang isang pagtatanghal ng makina para sa karagdagang pagtataya ng mga resulta ng transaksyon.

Ang isang mahalagang kondisyon ay ang kakayahang mag-isip nang malikhain upang makaakit ng malaking bilang ng mga mamimili na lumalampas sa mga nakikipagkumpitensyang organisasyon. Ang kaalaman sa maraming klase at modelo ng mga kotse at teknikal na katangian ay may mahalagang papel. Ang isang bisitang pumapasok sa isang retail space ay nakakakuha ng atensyon sa nagbebenta, kaya ang isang taong kandidato para sa posisyon ay dapat magmukhang presentable at maayos. Ang isang plus ay ang natural na alindog, karisma ng tao at wastong naihatid na pananalita.

Ang garantiya ng mas mataas at disenteng suweldo sa hinaharap ay isang seryosong teknikal na edukasyon, na nagbibigay ng mahusay na mga pakinabang. Kadalasan, ang mga tagapag-empleyo ay nangangailangan ng isang aplikante para sa ganoong posisyon na magkaroon ng diploma ng pagtatapos mula sa isang mas mataas na teknikal na institusyong pang-edukasyon. Hindi dapat kalimutan na ang matagumpay na mga tagapamahala ay nagsimula ng kanilang propesyonal na karera sa pamamagitan ng pagtatrabaho bilang simpleng mekaniko ng sasakyan.

Ang pagbuo ng mga sahod ay nakasalalay sa ilang mga elemento: netong suweldo, bonus at mga bonus na naipon mula sa pagbebenta ng mga kalakal at turnover. Kasabay nito, mayroong isang talaan ng mga naibentang sasakyan hindi lamang ng isang empleyado, kundi pati na rin ng iba pang empleyado ng departamento. Ang bilang ng mga benta ay lubos na nakasalalay sa panahon. Sa taglamig, ang pangangailangan para sa pagbili ng mga kotse ay bumababa nang husto.

Mayroon ding isang nakapirming bahagi, na nagkakahalaga ng 50 libong rubles. Ang natitirang kita ay nakasalalay sa dami ng mga benta. Kung walang isang unit ang naibenta sa nakalipas na buwan, ang nagbebenta ay may karapatan sa isang minimum na suweldo. Gayunpaman, ang interes ay maaaring umabot sa 200 libong rubles. Ang pangunahing bahagi ay ang porsyento ng pagbebenta ng tagapamahala, na natanggap bilang mga bonus mula sa bawat tatak na naibenta, bagama't ang bawat dealership ng kotse ay may karapatang matukoy ang sarili nitong mga numero. Kadalasan, ang isang ibinebentang modelo na sikat sa mga mamimili ay may karapatan sa mas mababang bounty kaysa sa hindi gaanong kilalang kotse.

Ang tinatayang pagbabayad para sa Russia ay 23-110 libong rubles, sa Moscow, ang mga kita ay nagsisimula sa 42 libong rubles. Ang isang kumikitang porsyento ay ibinibigay para sa pagbebenta ng mga karagdagang accessory, kagamitan at serbisyo ng kotse na binili sa showroom. Ang pinakamatagumpay na consultant ay may karapatan sa pagsulong at pagkakataon na maging isang senior salesperson. Sa mga executive staff, tiyak na magkakaroon ng isang tao na nagsimula ng kanilang karera sa trading floor.