Paano Sumulat ng Perpektong Sales Manager Resume?

Sa mga kondisyon ng patuloy na pagbabago ng modernong merkado ng paggawa, ang propesyon ng isang sales manager ay palaging hinihiling. Ang mabisang aktibidad ng empleyadong ito ay nakatitiyak sa pinansiyal na kagalingan ng kumpanya. Samakatuwid, nais ng mga tagapag-empleyo at mga espesyalista sa HR na magkaroon ng isang edukado, produktibong tao na may kakayahang propesyonal na paglago sa posisyong ito. At ang gawaing ito ay pinaka-epektibong nalutas sa pamamagitan ng resume.

Ang resume ay isang kailangang-kailangan na elemento sa pagtatatag ng kooperasyon sa pagitan ng employer at ng aplikante at gumaganap ng isang mahalagang papel sa paunang pang-unawa ng kandidato. Ang isang imbitasyon sa pakikipanayam, pagkuha at higit pang matagumpay na karera ay nakasalalay sa isang mahusay na nakasulat na resume. Kung ito ay gumagawa ng isang positibong impresyon, kung gayon ito ay magbibigay ng isang magandang pagkakataon ng trabaho.

Ano ang maaaring makilala ang isang aplikante mula sa maraming katulad na mga kakumpitensya ay ang mga accent na inilagay nang tama sa kanyang resume. Mahalagang maipakita ang iyong mga propesyonal o personal na lakas, mga nagawa o kahit na mga kagiliw-giliw na dahilan para sa pagbabago ng larangan ng aktibidad. Ang pangunahing gawain sa resume ng isang sales manager na maaaring pinaka-epektibong i-highlight ay ang kakayahang ayusin ang mga proseso ng pagbebenta sa kumpanya.

Ang resume ng sinumang aplikante para sa isang bakanteng posisyon ay mayroon unibersal na hugis. Ang istraktura ay binubuo ng ilang magkakasunod na mga thematic block. Ang istraktura ay maaaring bahagyang mag-iba. Halimbawa, maaari mong baguhin ang pagkakasunud-sunod ng mga bloke ng impormasyon tungkol sa edukasyon at karanasan sa trabaho. Depende ito sa kung ano ang gusto ng naghahanap ng trabaho na ituon ang atensyon ng employer.

Ang mga prinsipyo para sa pagsulat ng isang resume ay pareho din para sa lahat ng mga posisyon. Ang pangkalahatang tinatanggap at tamang anyo ay ang mga sumusunod. Una, dapat mong isulat ang pangalan ng bakante sa patlang na "Nais na posisyon" o malinaw na ipahiwatig ang "Trabaho sa larangan ng mga benta". Sa ibaba sa field para sa personal na data, ipahiwatig ang apelyido, unang pangalan at patronymic. Pinapayagan na huwag ipahiwatig ang gitnang pangalan. Ngunit ang mga recruiter ay magre-refer lamang sa kandidato sa pamamagitan ng pangalan. Minsan ang mga bakante ay nangangailangan ng isang presentable na hitsura, at kung ang mga tagapag-empleyo ay humiling ng isang larawan, kung gayon ito ay nagkakahalaga ng paglalagay ng isang larawan ng negosyo sa dokumento. Dapat alalahanin na sa isang resume ng larawan ay mas produktibo at kawili-wili para sa employer.

Ang iba pang personal na impormasyon ay edad. Para sa isang contact mas mainam na magpahiwatig ng dalawang numero ng telepono at isang e - mail address. Kung ang kumpanya ay may mga sangay, kinakailangang ipahiwatig ang pagpayag o ayaw na lumipat at maglakbay. Sa susunod na field na "Ipagpatuloy ang Layunin" isinulat nila: "Pag-aaplay para sa posisyon ng isang sales manager."

Ang kita ay kadalasang binubuo ng dalawang bahagi:

• permanente (suweldo, suweldo);
• variable (pagganyak, kabayaran, mga bonus, interes, bonus, komisyon, kabayaran).

Ngunit bago mo sabihin ang iyong inaasahan sa suweldo, dapat mong suriin ang iyong tunay na propesyonalismo: kaalaman, kakayahan, kasanayan. Maaari ka munang magpadala ng bersyon ng resume na may mataas na mga kinakailangan sa suweldo.

Inililista ng block na ito ang mga institusyong pang-edukasyon mula sa huli, kasama ang mga petsa ng pagpasok at pagtatapos, na nagpapahiwatig ng espesyalidad ayon sa diploma. At mas mainam na isulat ang karagdagang edukasyon lamang na maihahambing sa isang bakanteng posisyon. Hindi lahat ng trabaho ay nakalista bilang karanasan sa trabaho, ngunit kamakailan lamang na mga trabaho. Kapag naglalarawan ng mga aktibidad sa trabaho, dapat subukan ng isa na patalasin ang atensyon ng employer sa mga dati nang gumanap na mga tungkulin sa pagganap. Ang isang karampatang paglalarawan ay sa paglalagay ng diin sa pinakamalaking pagkakatulad sa nais na posisyon sa pag-andar, upang ang mga resulta sa nakaraang gawain ay makikita.

Ang mga epektibong empleyado ay may mga pangunahing katangian ng personalidad. Ngunit ang lahat ng mga aplikante ay nagsusulat ng parehong bagay: na sila ay responsable, may layunin, organisado, mabait at marami pang positibong bagay tungkol sa kanilang sarili. Ito ay isang hindi epektibong diskarte. Huwag i-overload ang iyong resume ng mga paglalarawan ng mga katangian ng karakter na karaniwan sa lahat ng tao. Samakatuwid, magiging mas produktibo ang pagbibigay ng ilang halimbawa kung paano nakakatulong ang mga kasalukuyang personal na katangian sa pagpapatupad ng functionality:

• "Ang layunin ay nakatulong sa akin na makamit ang pinaka-kanais-nais na mga kondisyon kapag nagtapos ng 10 kontrata."
• "Nakatulong sa akin ang mahusay na mga kasanayan sa komunikasyon na makaakit ng 5 bagong kliyente."
• "Ang pagkakaroon ng mga alituntunin ng etiketa sa negosyo ay nag-aambag sa pagtatatag ng mga contact sa negosyo at mga personal na negosasyon sa mga kliyente."

Minsan gusto ng mga employer na makita ang mga negatibong katangian ng aplikante sa resume. Kaya, nais ng mga tagapamahala na makahanap ng isang empleyado na sinusuri nang tama ang kanilang sarili. Isang pagkakamali na balewalain ang pangangailangang ito. Dapat piliin ang mga katangian na itinuturing na isang kapintasan ng karakter, ngunit sa mga kondisyon ng pagtatrabaho ay maaaring maging isang positibong katangian ng karakter.

Ang bloke na ito ay sumasalamin sa mga pangunahing pag-andar na isinagawa nang mas maaga at naaayon sa bakanteng posisyon.Sa panahon ng matataas na teknolohiya, hindi mo mabigla ang sinuman na may mahusay na computer literacy at kaalaman sa mga kagamitan sa opisina. Ito ang default. Ang pangunahing kaalaman ay maaaring: kaalaman sa merkado, ang mga detalye ng mga benta ng B2B at B2C, mga paraan ng promosyon ng produkto at mga aktibong diskarte sa pagbebenta.

Bilang isang kasanayan, maaari mong isulat ang kakayahang magtrabaho kasama ang mga pagtutol, maiwasan ang mga pagtanggi, kumbinsihin ang mga kliyente ng tamang pagpipilian, magtatag ng feedback sa kanila. Maipapayo na ipahiwatig ang kakayahang buuin ang iyong trabaho para sa napapanahong pagpapatupad ng lahat ng mga kontrata, upang ang mga kasosyo ay kumbinsido na ang kanilang mga interes ay natutugunan. Ang mga pangunahing kasanayan ay dapat ilarawan nang maaga hangga't maaari at ang mga kakayahan na kailangan ng employer ay binibigyang-diin.

• Mga kasanayan sa pagtatrabaho sa isang base ng kliyente.
• Mga kasanayan sa aktibong pag-dial, limang hakbang na pamamahala sa transaksyon.
• Mga kasanayan sa paghahanda ng mga pangunahing komersyal na dokumento.

Para maging epektibo ang kumpetisyon, dapat kang tumuon sa karanasan ng direktang pagbebenta, pagbuo ng mga pakikipagsosyo at pagbuo ng mga propesyonal na relasyon sa proseso ng pagbibigay ng mga produkto o serbisyo. At tungkol din sa kakayahang propesyonal na makipag-ugnayan sa loob ng balangkas ng kanilang mga responsibilidad sa trabaho sa mga auxiliary department (accounting, warehouses, transport department, atbp.). Gayunpaman, ito ay nagkakahalaga ng pagpahiwatig ng impormasyon na may kaugnayan lamang sa iminungkahing bakante.

Ang matagumpay na manager ay isang taong nagbebenta ng marami. Samakatuwid, ang pinakamahusay ay ang isa na nagbebenta ng pinakamaraming. At ang tanong na ito ay tinatanong ng kumpanyang kumukuha ng empleyado. Upang makagawa ng pinakamahusay na impresyon sa iyong sarili, kailangan mong i-concretize ang iyong mga nagawa gamit ang mga digital indicator.

• Ilang beses tumaas ang bilang ng mga benta sa iyong sektor.
• Ang bilang ng mga kasosyo na natagpuan.
• Gaano karaming mga papasok na kahilingan ang naproseso araw-araw kumpara sa karaniwang indicator.
• Ang bilang ng mga kontrata na iginawad.
• Paano pinananatili ang feedback sa mga kasosyo.
• Bilang ng pakikilahok sa mga eksibisyon.

Napakahalaga ng seksyong ito. Ngayon ang mga tagapag-empleyo ay nagbibigay ng higit na pansin sa mga tiyak na kasanayan at talento, sa mga rekomendasyon at mga handa na proyekto na nagsasalita ng tagumpay ng mga espesyalista.

Ang mga huling seksyon ay ang mga huling seksyon: "Karagdagang impormasyon", kung saan maaari mong isama ang pagkakaroon ng lisensya upang magmaneho ng kotse o mga paboritong aktibidad. Kanais-nais din ang seksyong "Mga Rekomendasyon", na nagbibigay ng impormasyon sa pagkakaroon ng mga positibong katangian na handang ibigay ng aplikante sa kahilingan ng isang potensyal na employer, o naglalaman ng mga telepono ng taong nagrerekomenda sa aplikante.

Minsan nangyayari na ang isang kumpanya ay kumukuha ng isang espesyalista na may malawak na karanasan, na sanay na magtrabaho ayon sa isang mahusay na itinatag na pamamaraan, ngunit ang kumpanyang ito ay nangangailangan ng iba pang mga diskarte sa pagbebenta. At hindi na ma-reorient ng empleyado ang kanyang sarili. Samakatuwid, maraming mga employer ang naghahanap ng mga batang empleyado at handang sanayin sila sa isang propesyon. Ang gawain ng bawat aplikante na walang karanasan ay ipakita ang kanyang sarili nang tama, upang siya ay mapansin at matukoy mula sa marami pang iba at maimbitahan sa isang personal na pagpupulong para sa isang pakikipanayam.

Dapat kasama sa naturang resume ang "trainee", "assistant" o "assistant" at ang larangan ng trabaho. Ito ay nagkakahalaga ng pagtuon sa kahalagahan para sa kumpanya ng edukasyon at kaalaman nito, hindi lamang pangunahing, ngunit espesyal din. Dapat ka ring tumuon sa pagsusumikap, kasipagan, pag-aaral at madaling pagbagay sa isang pangkat. Hindi ka dapat magsulat ng mga pangkalahatang parirala at mga template tungkol sa pakikisalamuha at paglaban sa stress.

Mas mahalagang tandaan kung ano ang gustong makamit ng batang espesyalista sa hinaharap na posisyon, kung ano ang eksaktong handa niyang ialok sa employer. Sa seksyong "Tungkol sa akin", mapapansin ng isa ang aktibong pakikilahok sa mga boluntaryong kaganapan at proyekto ng mag-aaral.

Ang posisyon ng isang sales manager ay nasa bawat negosyo na nagbebenta ng mga produkto nito o nagbibigay ng mga serbisyo. Sa pangkalahatan, ang trabaho ay ipatupad ang mga ito. Gayunpaman, ang mga detalye ng mga aktibidad ng mga kumpanya ay iba, at kadalasan ang mga employer ay naghahanap ng isang empleyado na may makitid na pokus sa industriya. - pagkatapos ay sa mga bakante ay may posisyon ng isang sales manager:

• mga sasakyan o piyesa ng sasakyan;
• PVC na bintana;
• mga materyales sa gusali at mga istrukturang metal;
• real estate;
• muwebles;
• mga pampaganda;
• blinds;
• alahas;
• produktong pagkain;
• sa bangko para sa pagbebenta ng mga produkto ng pagbabangko;
• legal na serbisyo, advertising.

Ang larangan ng pagbebenta ay nagbubukas ng malawak na mga prospect para sa mabilis na paglago ng karera para sa mga nagsisimula at may karanasan na mga propesyonal. Ang pangunahing bagay ay magkaroon ng ilang mga kakayahan, mahusay na komunikasyon at analytical na mga kasanayan, aktibidad at maging resulta-oriented. Ang propesyon na ito ay kayang mag-alok sa isang tao ng malaking suweldo at malaking oportunidad sa karera sa kumpanya.

Ang nasabing espesyalista ay malinaw na nauunawaan kung ano ang kailangan ng mamimili at may kakayahang lumaki sa hinaharap sa isang pinuno na may pinalawak na kapangyarihan. Malaki ang pagkakaiba ng mga function sa iba't ibang antas ng karera. Ang simula ng kanyang karera - isang ordinaryong sales manager, pagkatapos ay isang senior, na nagtatrabaho na sa isang grupo ng mga kliyente, pagkatapos ay isang pinuno at isang teritoryo.

Ang manager ng teritoryo ay nagsasagawa ng pamamahala sa pagpapatakbo ng retail network at nakikipagtulungan sa mga distributor. Ang regional sales manager ay nagsasagawa ng mga direktang benta at nagpo-promote ng mga produkto ng kumpanya sa mga rehiyon. Ang mga benta sa rehiyon ay mga benta ng mga kalakal o serbisyo sa isang hiwalay na rehiyon, malayo sa pangunahing isa. Ang trabaho ng isang pakyawan na tagapamahala ay magbenta ng maraming dami ng mga kalakal.

Ang mga susunod na hakbang ay ang pinuno ng direksyon (tagapamahala ng produkto), na responsable para sa pagbebenta ng isang pangkat ng mga kalakal, at ang pinuno ng departamento ng pagbebenta ng rehiyon. Kasunod nito, ang isang empleyado ay maaaring makapasok sa mga nangungunang posisyon sa larangan ng pagbebenta: direktor ng pagbebenta, direktor ng komersyal. Ang direktor ng pagbebenta ay responsable para sa bahagi ng kita ng balanse, at ang komersyal ay responsable din para sa bahagi ng mga gastos.

Minsan ang mga tagapag-empleyo, kapag nagpo-post ng mga bakante sa mga online na site ng trabaho, ay naglalagay ng isang kinakailangan upang magsulat ng isang cover letter sa application ng trabaho. Ito ay isang kinakailangang elemento ng pagtatanghal ng sarili, maliit sa bilang ng mga salita, ngunit makabuluhan sa mga tuntunin ng dami ng impormasyon. Ito ay ipinadala bilang pandagdag upang magtatag ng isang relasyon sa isang kinatawan ng kumpanyang nagpapatrabaho.

Upang maisulat nang tama ang iyong cover letter, kinakailangang mangolekta ng sapat na impormasyon tungkol sa kumpanya, mga bakante at gamitin nang tama ang impormasyong natanggap... Halimbawa, nang malaman ang pangalan at apelyido ng pinuno ng kumpanya, magpadala ng sulat sa kanya nang personal. Kung ang resume ay ipinadala bilang tugon sa nai-publish na bakante at ang partikular na data ng HR ay ipinahiwatig sa anunsyo, kung gayon ang cover letter ay dapat na personal na i-address sa kanya. Ang sumusunod na sample ay maaaring gamitin bilang isang halimbawa:

"Ipinapadala ko ang aking resume para sa pagsasaalang-alang para sa bakante ng isang sales manager. Kumpiyansa ako na sa pagtatrabaho sa Tander, mapapaunlad ko pa ang aking mga propesyonal na kasanayan upang makamit ang magagandang tagumpay. Sa kasalukuyan, mayroon na akong karanasan sa pagtatrabaho bilang isang client manager. Umaasa ako na ang pag-unawa sa mga diskarte, pamamaraan at pamamaraan sa proseso ng pagbebenta, gayundin ang responsibilidad at dedikasyon ay magpapahintulot sa akin na maging isang produktibong empleyado ng iyong kumpanya. Kung makatanggap ako ng imbitasyon para sa isang panayam, sasagutin ko ang lahat ng mga katanungan nang detalyado.

Magalang sa iyo, F. I."

May mga panuntunan sa istilo. Ang teksto ay dapat na:

• maikli;
• tiyak;
• tumpak;
• tapat;
• marunong bumasa at sumulat.

Mayroong ilang mga patakaran upang maakit ang atensyon ng isang tagapag-empleyo - lumikha ng isang malikhaing resume... Maaari kang magdisenyo ng isang dokumento, mag-upload ng isang partikular na magandang larawan sa isang naka-istilong bow, magpasok ng isang quote mula sa isang sikat na tao bilang isang epigraph, gumamit ng pastel colored na papel o computer fill, gumamit ng isang espesyal na font. Ngunit ito ay nagkakahalaga ng pag-alala sa pangangailangan na obserbahan ang panukala at huwag lumampas ito sa pagkamalikhain. Pagkatapos ng lahat, ang gawain ay upang magbigay ng impormasyon na makakatulong sa iyong makakuha ng trabaho, at hindi muling isulat ang work book. Ang resume ay dapat na kawili-wili sa lahat na nakakakilala dito - mula sa isang espesyalista sa serbisyo ng tauhan hanggang sa mga nangungunang tagapamahala ng kumpanya.

Ang pag-andar ng isang manager ay nakasalalay sa mga detalye ng mga aktibidad ng kumpanya... Ngunit may mga pangunahing responsibilidad na kailangang harapin ng naturang espesyalista nang mas madalas kaysa sa iba. Samakatuwid, ang pinakamahalagang rekomendasyon: dapat kang gumuhit ng isang resume ayon sa mga kinakailangan ng isang partikular na tagapag-empleyo, na isinasaalang-alang ang mga detalye ng negosyo ng kumpanya.