Tagapamahala ng pagbebenta ng real estate: mga katangian, kalamangan at kawalan, pag-andar

Ang real estate sales manager ay isang pangkaraniwang propesyon sa mga araw na ito. Mayroong maraming mga tao na nagtatrabaho sa larangan na ito sa loob ng maraming taon, ngunit mayroon ding mga bagong dating na dumating sa propesyon sa unang pagkakataon, nag-aaral, nakakuha ng karanasan at matagumpay na nakayanan ang kanilang mga tungkulin. Kaya, ang mga nagpaplano lamang na subukan ang kanilang sarili sa landas na ito ay dapat makilala ang mga katangian ng propesyon, ang mga pakinabang at kawalan nito.

Ang isang tagapamahala ng pagbebenta ng real estate ay isang taong patuloy na kailangang makipag-usap sa mga tao. At, samakatuwid, dapat siyang magmukhang malinis sa panlabas, magkaroon ng isang presentable na hitsura, karampatang pananalita, isang malawak na pananaw, isang mabait na saloobin sa kanyang mga potensyal na kliyente. Para sa ganitong uri ng aktibidad, ang mga sumusunod na punto ay napakahalaga:

• ang kakayahang kumbinsihin ang isang tao sa ilang mga bagay;
• ipaliwanag ang lahat, ilagay ito sa mga istante;
• ang kakayahang magtaltalan ng iyong opinyon;
• magkaroon ng kaalaman tungkol sa sitwasyon sa real estate market;
• magagawang makahanap ng isang paraan sa labas kahit na sa mahirap na mga sitwasyon;
• kung kinakailangan, magagawang pakinisin at pawiin ang anumang salungatan;
• palaging panatilihin ang isang neutral na saloobin, nang hindi ipinagkanulo ang kanilang pangangati, kahit na ang kliyente ay kumikilos nang hindi tama.

Ang mga bentahe ng propesyon na ito ay iyon Ang responsableng trabaho ay nagpapahintulot sa iyo na maging isang espesyalista sa iyong larangan sa paglipas ng panahon, upang lubusang maunawaan ang maraming mga isyu sa merkado ng real estate. Ginagawang posible ng lahat ng ito na makakuha ng mga regular na customer, makakuha ng magandang reputasyon at makaakit ng mga bagong customer. At ito naman, ay nakakatulong upang kumita ng magandang pera. kaya, palaging may insentibo na gawin ang iyong trabaho nang mahusay at nasa oras. May mga disadvantage din ang ganitong gawain. Madalas na nangyayari na ang kliyente ay hindi nasisiyahan, at sa ganitong mga sitwasyon kailangan mong maging stress-resistant, makontrol ang iyong sarili, lumabas sa anumang hindi kasiya-siyang sitwasyon nang may dignidad.

Anuman ang ahensya kung saan nakakuha ng trabaho ang isang rieltor, ang ilang mga responsibilidad ay itinalaga sa kanya. Ito ay hindi isang trabaho kung saan kailangan mong sorpresahin araw-araw sa mga malikhaing natuklasan at malikhaing ideya, ngunit mayroong isang tiyak na listahan ng mga napaka-espesipikong mga responsibilidad.

• Ang isang sales manager ay nagsasagawa ng mga aksyon para sa pagbebenta, pagbili, pag-upa ng mga lugar, na kumikilos sa ngalan ng kanyang mga customer.
• Systematizes lahat ng impormasyon tungkol sa pabahay sa kanyang lungsod at rehiyon, kung kinakailangan, sa ibang mga rehiyon, na maaaring maging kawili-wili at kapaki-pakinabang sa kanyang mga kliyente.
• Interesado sa lahat ng mga bagong gusali, upang, kung kinakailangan, makapagbigay ng komprehensibong impormasyon sa isang potensyal na mamimili mula sa anumang developer sa pag-commissioning ng pabahay.
• Ang espesyalistang ito ay nagtatapos ng mga kontrata sa pagitan ng ahensya at ng mamimili, na sumasalamin sa lahat ng aspeto ng pakikipagtulungan.
• Naghahanap siya ng mga angkop na pagpipilian para sa mga apartment, bahay, plots, depende sa mga pangangailangan ng kliyente, na maaaring interesado sa kanya.
• Nagbibigay ng pagkakataon para sa mga potensyal na residente na komprehensibong pamilyar sa bagay. Sinasabi ang tungkol sa lahat ng mga kalamangan at kahinaan, kung kinakailangan, ay nagbibigay ng payo sa pagpapatakbo ng pabahay, babala tungkol sa lahat ng mga nuances nang maaga.
• Sinasamahan ang bumibili o nagbebenta sa buong transaksyon sa pagbili at pagbebenta. Nag-aayos ng mga pagpupulong sa lahat ng kinakailangang institusyon, halimbawa, sa hustisya o sa bangko.
• Kung kinakailangan, ang tagapamahala ay dapat kumatawan sa mga interes ng kliyente sa lahat ng pagkakataon, tumulong sa paglutas ng mga isyu na lumitaw.
• Iguhit ang mga dokumento sa pag-uulat na kinakailangan ng pamamahala ng ahensya.

May karapatan ang sales manager na gamitin ang lahat ng mga dokumentong makukuha sa ahensya na makakatulong sa kanya sa pagtatrabaho. Bilang karagdagan, maaari siyang umasa sa tulong at humingi ng tulong mula sa kanyang agarang superbisor, kung kinakailangan. Ang isang empleyado ng isang ahensya ng real estate ay maaari ding gumawa ng mga mungkahi sa pamamahala upang mapabuti ang kanilang mga aktibidad at ang institusyon sa kabuuan.

Espesyalista sa real estate dapat palakaibigan, may karampatang pananalita, may mahusay na utos ng wikang Ruso, alam ang mga pangunahing kaalaman sa gawaing pang-opisina, maging legal savvy. Dito nakasalalay ang halaga ng naturang espesyalista. Kapag ang isang kliyente ay humingi ng tulong, gusto niyang samahan ng isang mahusay na espesyalista na maaaring sumagot sa anumang tanong sa mga tuntunin ng real estate at makahanap ng isang paraan sa mahihirap na sitwasyon.

Para dito, isang real estate sales manager dapat na regular na pamilyar sa lahat ng mga bagong batas na nauugnay sa kanyang mga aktibidad, mailapat ang mga ito sa pagsasanay, at gayundin, kung kinakailangan, ipaliwanag sa kliyente ang lahat ng mga nuances na maaaring hindi niya alam. Ang mga legal na isyu ay napakahalaga sa gawaing ito, at samakatuwid ay hindi kailanman masakit na sumailalim sa pagsasanay at makakuha ng karagdagang kaalaman. Lahat ng uri ng kurso, seminar, pagsasanay ay makakatulong sa iyong trabaho.

Bukod dito, may isa pang mahalagang punto. Sales Manager ay maaaring maging mahusay na nakatuon sa kanyang negosyo, ngunit kung hindi niya magawang manalo sa kliyente, upang mainteresan siya, ito ay magiging isang malaking minus at, nang naaayon, isang pagkawala ng mga kita. Samakatuwid, napakahalaga na patuloy na palawakin ang iyong mga abot-tanaw, magbasa ng marami upang makapag-usap sa iba't ibang paksa at suportahan ang anumang pag-uusap. Ang isang matalino, mahusay na nagbabasa na tao ay palaging nagtatapon sa kanyang sarili, nagbibigay inspirasyon sa pagtitiwala.Bilang karagdagan, kailangan mong hindi lamang malaman ang lahat ng mga batas at dokumento nang mabuti, ngunit upang maipaliwanag din ang lahat ng ito sa kliyente upang wala siyang anumang mga katanungan at pagdududa.

Isang napakahusay na tulong, at sa karamihan ng mga kaso ito ay kinakailangan kakayahang magmaneho ng kotse. Palaging maginhawa kapag kailangan mong magpakita ng maraming bagay sa maikling panahon. Ito ay totoo lalo na sa isang malaking lungsod, o kapag ang pabahay ay isinasaalang-alang sa ilang mga pamayanan, sa buong rehiyon.

Kinakailangan din na isaalang-alang ang katotohanan na sa lahat ng sitwasyon, pinakamahusay na maging tapat sa kliyente. Hindi mo dapat dagdagan ang pagbabayad para sa mga serbisyo sa iyong paghuhusga, itago ang ilang mahalagang impormasyon tungkol sa bagay.