Sino ang isang promoter at paano ka magiging isa?

Matapos ang pagbagsak ng Unyong Sobyet, maraming mga bagong propesyon ang dumating sa ating bansa na may mga dayuhang pangalan na hindi maintindihan ng isang Ruso, isa sa mga ito ay isang manggagawa sa marketing na tinatawag na promoter. Ang isinalin mula sa Ingles na "promoter" ay dapat na maunawaan bilang aktibidad, promosyon, tulong. Ang gawaing ginagawa ng tagataguyod ay karaniwang tinatawag na isa pang salitang Ingles - "promosyon". Ang mga aktibidad ng promoter ay nauugnay sa advertising at negosyo. Ang taong kasangkot sa promosyon ay dapat direktang makipag-ugnayan sa mga potensyal na mamimili, na ipaalam sa kanila ang tungkol sa produkto, mga katangian nito, kalidad at presyo. Ginagawa ito sa pamamagitan ng pamamahagi ng mga brochure sa advertising, leaflet, souvenir. Sa artikulong ito, susuriin natin nang mabuti kung sino ang isang promoter at kung paano maging isa.

Ang pangalan ng propesyon, promoter-consultant, ay parang hindi pangkaraniwan at nakakaalarma para sa karaniwang tao, ngunit kung isasalin mo ang mapagpanggap na pariralang ito sa mga simpleng salita, nangangahulugan ito ng trabaho upang maakit ang interes ng mga mamimili sa isang partikular na produkto na mayroon na sa merkado o kalalabas lang at hindi pamilyar sa mamimili. Ang promoter ay isa sa mga kalahok sa BTL sales promotion chain. At kahit na ang papel ng isang tagataguyod ay medyo katamtaman sa hanay ng mga espesyalista na ito, gayunpaman ito ay hinihiling at kinakailangan.

Ang mga kabataang nasa edad ng mag-aaral at mas matanda ng kaunti ay kadalasang tagapagtaguyod. Ang aktibidad na ito ay isang magandang part-time na trabaho para sa mga batang nag-aaral at kumikita ng dagdag na pera sa kanilang libreng oras. Upang magtrabaho bilang isang tagataguyod, kailangan mong magkaroon ng mga 2-3 oras sa isang araw ng libreng oras, pati na rin ang mga kasanayan sa pakikipag-usap sa mga tao. Ang ilang mga organizer ng promosyon, bago kumuha ng mga promoter, ay interesado sa kanilang edukasyon at nagsasagawa ng mga kurso kung saan nagtuturo sila ng mga paraan ng pakikipag-usap sa isang hindi pamilyar na madla at ang mga pangunahing kaalaman sa marketing sa larangan ng pagtataguyod ng mga serbisyo at kalakal.

Ang trabaho para sa mga promoter ay karaniwang pansamantala at may kasamang libreng iskedyul. Ang mga ahensya ng advertising ay bumubuo ng kanilang base ng mga potensyal na empleyado, at sa sandaling may pangangailangan para sa isang kampanya sa advertising, ang mga taong ito ay iniimbitahan na magtrabaho. Maaaring magtrabaho ang mga promoter sa kalye, malapit sa outlet kung saan ibinebenta ang produkto na kanilang ina-advertise, o sa lugar ng shopping mall. Para mapansin, gumagamit ang mga promotor ng iba't ibang paraan ng pag-agaw ng atensyon: sumisigaw sa isang megaphone, magbihis ng mga life size na puppet, gumamit ng saliw ng musika.

Sa kabila ng katotohanan na ang propesyon ng isang promoter ay hindi nangangailangan ng espesyal na kaalaman at kasanayan, mayroon itong positibo at negatibong aspeto. Ang pangunahing bentahe ng propesyon ay ang mga sumusunod:

• walang mga kinakailangan para sa pagkakaroon ng mas mataas o espesyal na edukasyon;
• angkop para sa mga nangangailangan ng karagdagang kita sa kanilang libreng oras;
• libreng iskedyul ng trabaho at oras ng pagtatrabaho;
• mabilis na sahod - sa araw ng pagpunta sa trabaho o kaagad pagkatapos ng pagtatapos ng kampanya sa advertising;
• nagkakaroon ng kasanayan sa pakikipag-usap sa mga estranghero;
• kung ang isang bagay ay hindi angkop sa organisasyon ng trabaho, maaari mong palaging tanggihan ito at hanapin ang iyong sarili ng isa pang ahensya ng advertising;
• Ang mga talaan ng mga paglipat mula sa isang employer patungo sa isa pa ay hindi ipinapakita sa work book.

Ito ay nagkakahalaga ng pagpuna sa mga sumusunod na negatibong punto sa gawain ng tagataguyod:

• ang panahon ng trabaho ay hindi kasama sa kabuuang haba ng serbisyo;
• ang kabayaran sa paggawa ay kadalasang nagmumula sa kulay abong pondo, nang hindi nagbabayad ng mga premium ng insurance, mga garantiyang panlipunan, pagbabayad para sa mga bakasyon at mga dahon ng sakit;
• ang trabaho ay pansamantala at episodiko, at ang antas ng kita ay hindi matatag;
• maaaring maging negatibo ang reaksyon ng mga tao sa mga handout na iniaalok sa kanila;
• piecework na sahod at depende sa mga oras na nagtrabaho o sa bilang ng mga leaflet na ipinamigay;
• kailangan mong magtrabaho sa labas sa anumang panahon at patuloy na nakatayo sa loob ng ilang oras nang walang pahinga;
• paglago ng karera o iba pang mga prospect ay wala;
• ang mga walang prinsipyong customer ay maaaring mandaya sa pagbabayad.

Ang kontrol sa gawain ng mga upahang tagataguyod ay isinasagawa ng mga tauhan ng kumpanya, na tinatawag na mga superbisor. Maaari silang pumunta sa pamamahagi ng isang sheet anumang oras at tingnan kung gaano kahusay ang proseso ng pag-akit ng mga mamimili. Kung sa panahon ng naturang tseke ang promoter ay wala sa lugar o siya ay abala sa mga extraneous na bagay, kung gayon sa pinakamainam ay mababawasan siya sa suweldo, at ang pinakamasama ay hihilingin siyang umalis nang walang kabayaran para sa mga oras na nagtrabaho bilang multa.

Ang karaniwang paglalarawan ng trabaho ng isang promoter ay bago magsimula sa trabaho, ipinapaliwanag sa isang tao ang kanyang mga responsibilidad - kung ano ang dapat niyang gawin at kung paano magtrabaho nang tama. Kasama sa functionality ng promoter ang mga sumusunod na gawain:

• pagpapaalam sa mga potensyal na customer o mamimili tungkol sa isang serbisyo o produkto sa pamamagitan ng speech message o handout;
• pagpapakita ng mga katangian at katangian ng mga kalakal sa isang sample ng advertising o sa pamamagitan ng pag-aayos ng isang pagtikim;
• kung kinakailangan, kailangan mong bigyan ang kliyente ng detalyadong payo na may kaugnayan sa mga katangian ng ina-advertise na produkto o mga tuntunin ng promosyon;
• hikayatin ang mga mamimili at customer na bumili;
• isagawa ang pamamahagi ng mga premyo at mga regalo na ibinigay para sa mga patakaran ng promosyon;
• mangolekta ng feedback ng consumer sa kalidad, presyo ng produkto at ang antas ng kasiyahan sa pagbili sa pamamagitan ng pagsasagawa ng survey.

Ang nakalistang mga responsibilidad ay nagpapahiwatig ng pangkalahatang pag-andar ng tagataguyod, ngunit hindi ito nangangahulugan na dapat niyang gawin ang lahat ng mga tungkuling ito sa loob ng balangkas ng isang promosyon.

Sa pag-unlad ng mga teknolohiyang IT, ang promosyon ay nagsimulang isagawa hindi lamang sa kalye, kundi pati na rin sa virtual na espasyo. Ang mga manggagawa sa kalye na kasangkot sa pamamahagi ng mga leaflet ay naging karaniwang tampok ng buhay sa bawat lungsod, at ang propesyon ng isang promoter ay isa sa pinakalaganap. Ang ganitong trabaho ay maaaring ang unang hakbang sa pagsisimula ng isang karera sa marketing o advertising. Ngayon, mayroong 3 uri ng mga tagataguyod na kasangkot sa isang partikular na lugar ng negosyo.

Bilang isang patakaran, ang naturang empleyado ay tinanggap ng isang indibidwal o organisasyon, na kailangang tulungan sa isang kampanya sa advertising na nauugnay sa pag-advertise ng isang produkto o serbisyo. Ang layunin ng gawaing ito ay upang dalhin ang antas ng mga benta sa isang mas mataas na antas, upang gawing makikilala ang produkto at upang makuha ang katapatan ng mga mamimili.

Ang pag-akit ng pansin sa isang organisasyon, produkto o serbisyo ay maaaring isagawa sa pamamagitan ng pagdaraos ng isang club entertainment event, na magsasama-sama ng mga interesadong tao bilang mga potensyal na mamimili. Ang tagataguyod ng club ay ang taong maaaring mag-organisa at magsagawa ng naturang kaganapan, na tumutuon sa ina-advertise na produkto at bumubuo ng katapatan mula sa mga potensyal na customer.

Sa mundo ng palakasan, kung saan ang tagumpay ng isang atleta o isang manlalaban ay maaari ding maging dahilan para sa isang promosyon, dahil ang mga tagumpay sa palakasan ngayon ay ang parehong produkto na kumikita. Upang matulungan ang isang atleta ng iba't ibang uri na malutas ang mga legal na isyu na may kaugnayan sa paglahok sa mga kumpetisyon o demonstrasyon, gayundin upang maakit ang mga manonood sa mga naturang kaganapan, isang dalubhasang tagataguyod ang kasangkot na nagtatrabaho sa isang propesyonal na kapaligiran sa palakasan. Kadalasan ang isang tagataguyod ay tinatawag na isang tagapamahala dahil ang kanyang antas ng kaalaman ay napaka-espesipiko at siya ay karaniwang may mas mataas na edukasyon sa batas o ekonomiya.

Sa kabila ng katotohanan na ang gawain ng tagataguyod ay hindi mahigpit na nag-time, kinakailangan siyang patuloy na makipag-ugnayan sa tagapag-ayos ng kampanya sa advertising at abisuhan siya ng walang trabaho 48 oras nang maaga. Bago simulan ang pagtupad sa kanyang mga tungkulin, ang tagataguyod ay tumatanggap ng isang panimulang pagtatagubilin, kilalanin ang superbisor at makipagpalitan ng mga numero ng telepono sa kanya upang mabilis na malutas ang anumang mga isyu at sitwasyon na lumabas sa panahon ng kampanya.

Ang promoter na dumating sa lugar ng trabaho ay dapat may gumaganang telepono, pasaporte, kung kinakailangan, isang medikal na libro, isang kapangyarihan ng abogado para sa karapatang kumatawan sa kumpanya sa panahon ng promosyon, pati na rin ang mga tagubilin na nagpapakita ng mga mekanika ng promosyon at impormasyon tungkol sa ang ina-advertise na produkto. Kung ang promosyon ay gaganapin sa lugar ng pagbebenta, hahanapin ng superbisor ang administrator 30 minuto bago magsimula ang kaganapan, makipag-coordinate sa kanya ng isang lugar para magtrabaho ang mga promoter at magtalaga ng mga empleyado sa kanilang mga partikular na lugar.

Sa proseso ng pagsasagawa ng kanyang mga aktibidad, dapat na malinaw na sundin ng tagataguyod ang mga tagubilin para sa kaganapan, alamin ang teksto ng mensahe sa advertising at makapagbigay ng payo sa mga mamimili, na sinasagot ang lahat ng kanilang mga katanungan tungkol sa na-advertise na produkto o serbisyo. Pagkatapos ng pagtatapos ng promosyon, dapat makipag-ugnayan ang promoter sa superbisor, linisin ang lugar ng trabaho at ibigay ang ginamit na imbentaryo.

Upang maging isang distributor ng mga leaflet, isang espesyalista sa larangan ng mga may temang partido o konsiyerto, pati na rin sa kalaunan ay lumago sa isang tagapamahala ng palakasan, kailangan mong pagbutihin ang iyong sarili at makuha ang kinakailangang antas ng kaalaman. Ang paglago ng karera mula sa promoter hanggang sa seryosong espesyalista ay posible lamang sa kondisyon ng pagkuha ng mas mataas na edukasyon. Ang direksyon ng pag-aaral ay maaaring isaalang-alang sa larangan ng marketing at advertising, ekonomiya, pamamahala. Ang mga nagtapos na nagtapos na nagtrabaho bilang mga tagataguyod sa panahon ng kanilang pag-aaral ay malinaw na kinakatawan ang kakanyahan ng trabaho at ang mekanika ng kampanya sa advertising. Sa hinaharap, ang kanilang paglago ng karera, ang gayong karanasan ay magiging napakahalaga, dahil ang teoretikal na base at praktikal na mga kasanayan ay makakatulong sa kanila na maging hinihiling at karampatang mga espesyalista.

Upang makakuha ng trabaho bilang isang promoter, kailangan mong makipag-ugnayan sa mga kumpanya ng advertising sa iyong lungsod. Kadalasan, ang mga customer ng promosyon ay bumaling sa mga dalubhasang ahensya para sa mga naturang serbisyo, dahil hindi praktikal na panatilihing kawani ang mga permanenteng empleyado ng promoter dahil sa ang katunayan na ang mga promosyon ay ginagawa paminsan-minsan, at hindi sa patuloy na batayan. Ang isang ahensya ng advertising ay naglalagay ng isang ad sa mga lokal na pahayagan o sa mga elektronikong platform ng lungsod at nag-aanunsyo na ang mga promotor ay nire-recruit.

Pagkatapos tumugon sa naturang ad, ang aplikante ay kapanayamin, at ang kanyang data ay ipinasok sa database ng mga potensyal na empleyado para sa mga aksyong pang-promosyon. Sa sandaling handa na ang ahensya ng advertising na magbigay sa iyo ng trabaho, makikipag-ugnayan sa iyo ang manager ng kumpanya sa pamamagitan ng telepono at anyayahan ka para sa isang briefing, kung saan ang mga kondisyon sa pagtatrabaho at pagbabayad ay ipapaliwanag nang detalyado.

Kapansin-pansin na ngayon ang mga promosyon sa advertising ay medyo madalas na pangyayari, kaya ang mga promotor ay palaging makakahanap ng part-time na trabaho at magiging in demand sa buong taon. Kung ikaw ay isang responsable at palakaibigan na tao, pisikal na nagtitiis at balanse sa moral, pagkatapos ay nagtataglay ng mga katangiang ito at masipag, maaari kang patuloy na makasali sa iba't ibang uri ng mga pampakay na proyekto sa advertising. Parehong isang may karanasang distributor ng mga leaflet at isang baguhan ay maaaring makakuha ng ganoong pansamantalang trabaho.

Kung magkano ang kinikita ng isang promoter sa larangan ng advertising ay depende sa kanyang personal na pagganyak at pagnanais. Kadalasan, ang mga customer ay nagbabayad ng mga bonus sa pangunahing halaga ng kontraktwal para sa mahusay na mga empleyado, at isang sistema ng mga multa ay ibinigay para sa mga pabaya na gumaganap. Ang ganitong pagganyak para sa mga relasyon sa paggawa ay ganap na makatwiran at nauunawaan kapwa ng customer at ng kontratista. Minsan ang mga promotor ng mga nakikipagkumpitensyang kumpanya ay nagtatrabaho sa parehong site. Sa kasong ito, palaging hikayatin ng customer ang diwa ng kompetisyon sa kanilang mga empleyado at ang pagnanais na maging pinakamahusay na koponan. Minsan, ang mga kumpetisyon ay ginaganap sa pagitan ng mga promotor sa loob ng parehong kumpanya para sa pagiging epektibo at kahusayan ng kanilang trabaho. Ang mga nanalo sa naturang panloob na kumpetisyon ay binibigyan ng mga branded na regalo, souvenir o mga pagbabayad ng cash.

Ang karaniwang suweldo na binabayaran sa mga tagataguyod sa Russia, bilang panuntunan, ay hindi hihigit sa $ 3 para sa bawat oras ng trabaho. Ang halaga ng mga pagbabayad ay naiimpluwensyahan ng imahe ng kumpanya ng customer, ang bilang ng mga oras na nagtrabaho, mga kondisyon sa pagtatrabaho at ang rehiyon. Ayon sa analytical studies, ang isang promoter sa Moscow, na napapailalim sa aktibong araw-araw na trabaho, ay tumatanggap ng humigit-kumulang 30,000 rubles. Ang pangalawang lugar sa mga tuntunin ng kita ay inookupahan ng rehiyon ng Yaroslavl, kung saan ang suweldo ng tagataguyod ay 20,000-22,000 rubles. At sa ikatlong lugar ay ang rehiyon ng Ivanovo na may suweldo na 18,000-20,000 rubles. kada buwan.