Sino ang isang developer at ano ang kanyang ginagawa?

Ang ilang mga tao ay nalilito ang mga developer sa mga tagabuo, ngunit walang kabuluhan. Ang termino mismo ay dumating sa wikang Ruso mula sa Ingles at nangangahulugang "upang umunlad". Ang layunin ng developer ay kumita... Mayroong ilang mga lugar ng propesyon. Karaniwan, ang mga aktor sa merkado ng real estate ay bumibili ng lupa o isang gusali, bumubuti at kalaunan ay nagbebenta sa mas mataas na presyo.

Sa simpleng salita, kung gayon binibili ng developer ang isang bagay at sinusubukang pagbutihin at paunlarin ito hangga't maaari. Ang lahat ng ito ay ginagawa sa isang layunin - ang magbenta sa mas mataas na presyo. Sa konstruksiyon, ang mga ganitong aktibidad ay napakakaraniwan. Ang saklaw ng mga responsibilidad ay napakalawak:

• pagkuha ng lupa o isang bagay, pagpapasiya ng potensyal nito;
• pagsusuri sa merkado para sa epektibong paggamit ng mga pagbili;
• paglikha ng isang paunang plano para sa isang hinaharap na proyekto;
• pagbuo ng konsepto ng bagay at sketch ng proyekto;
• pagkuha ng lahat ng kinakailangang mga dokumento upang simulan ang konstruksiyon;
• kontrol sa lahat ng mga yugto ng pagpapatupad ng plano;
• pananaliksik sa marketing;
• pag-upa ng isang bagay;
• pagbebenta ng tapos na gusali o plot.

Ang isang propesyonal sa konstruksiyon ay kasangkot din sa paglutas ng lahat ng patuloy na isyu sa pananalapi. Ang espesyalista ang dapat maghanap ng mga mamumuhunan, kalkulahin ang lahat ng mga gastos at panganib. Nakikipag-ugnayan ang developer sa mga bangko kung kinakailangan na kumuha ng pautang para sa pagtatayo. Kinakailangan din na i-coordinate ang proyekto sa iba't ibang pagkakataon. Mayroong ilang mga propesyonal na developer sa Russia, kaya ang kumpetisyon ay mababa.

Ang kakulangan ng mga espesyalista ay dahil sa ang katunayan na ang maraming kaalaman ay kinakailangan sa iba't ibang larangan. Kasabay nito, ang propesyon ay mahusay na binabayaran at medyo in demand.Ang developer ay maaaring gumawa ng mga kawili-wiling proyekto, kaya ang trabaho ay karaniwang kasiya-siya. Kasabay nito, nagkaroon ng kamakailang krisis sa merkado ng real estate. Ang trend na ito ay may negatibong epekto din sa mga developer.

Ang hindi pagkakaunawaan sa mga termino ay kadalasang humahantong sa malubhang pagkalito. Ang developer ay ang may-ari ng proyekto, ang pansamantalang may-ari ng bagay. Bilang resulta, ang proseso ay maaari ding tawaging isang pagbili para sa layunin ng pagpapabuti at pag-unlad. Gayunpaman, iba ang developer sa mga builder. Developer - legal na kahulugan... Ayon sa batas, ito ang taong may pananagutan. Ngunit ang isang developer ay isang pang-ekonomiyang termino. Ang espesyalista na ito ay isang negosyante. Ang pagkakaiba ay ang pangunahing gawain ng developer ay pataasin ang halaga ng gusali o lupa.

Mahalagang maunawaan iyon pormal, responsable ang developer para sa kalidad ng panghuling resulta. Ang developer mismo ay umaakit ng mga mamumuhunan, nagbibigay ng advertising at mga deal sa panghuling pagpapatupad. Bihirang kumilos ang naturang espesyalista bilang isang developer; ito ay ganap na magkakaibang mga lugar ng aktibidad. Ang mga malalaking alalahanin o mga korporasyon lamang ang maaaring gumana sa ilang direksyon nang sabay-sabay. Mayroong iba pang mga anyo ng trabaho sa mga interregional na merkado. Ang isang malaking kumpanya ng pagpapaunlad ay maaaring magkaroon ng ilang kumpanya ng pagpapaunlad sa mga rehiyon. Sa kasong ito, ang punong tanggapan ay may pananagutan para sa impormasyon at suporta sa advertising. Ang mga maliliit na kumpanya ay direktang kasangkot sa pagtatayo.

Kaya, maaaring mag-overlap ang mga developer at builder. Palagi silang nagtutulungan, ngunit responsable sila sa iba't ibang proseso. Kung sakaling magkaroon ng malubhang paglabag, ang developer ang mananagot para sa hindi magandang kalidad ng konstruksiyon.

Ang developer ay nakatuon sa pagtaas ng halaga ng ari-arian. Gayunpaman, mayroong ilang mga lugar ng propesyon. Ang pagkakaiba ay nakasalalay sa mga paraan ng paghahanap ng mga mamumuhunan. Ilista natin ang mga pangunahing uri ng mga developer.

• Ispekulatibo... Ang developer mismo ay kumikilos bilang isang mamumuhunan. Ang mga personal na pondo ng isang espesyalista o mga pautang sa bangko ay ginagamit upang ipatupad ang proyekto. Sa kasong ito, independiyenteng pinansya ng developer ang napiling proyekto, inaayos at pinangangasiwaan ang gawaing pagtatayo. Sa dulo, hinahanap ng espesyalista ang mga mamimili o nangungupahan para sa ari-arian. Ang ganitong uri ng aktibidad ay karaniwang ginagamit sa pagtatayo ng mga shopping at entertainment complex. Inaako ng isang speculative developer ang lahat ng panganib at sa huli ay natatanggap ang lahat ng kita.
• Pag-unlad ng BTS. Ang ganitong uri ng aktibidad ay medyo simple ngunit kawili-wili. Ang mga aktibidad ng isang espesyalista ay direktang isinasagawa para sa customer. Binabawasan nito ang ilan sa mga panganib. Ang developer ay hindi kailangang maghanap ng mamimili pagkatapos na ang proyekto ay handa na. Maluwag na isinalin, ang ibig sabihin nito ay "custom-built construction". Ang scheme ng trabaho ay ibang-iba mula sa nakaraang bersyon. Ang isang mamumuhunan ay nakikipag-ugnayan sa isang developer na may isang order para sa pagtatayo ng isang partikular na bagay. Halimbawa: ang isang kumpanya ay namumuhunan sa pagpapatayo ng bahay para sa mga manggagawa nito. Ang isang kumpanya ng pagpapaunlad sa ganoong sitwasyon ay dapat magkaroon ng maraming iba't ibang mga espesyalista o koneksyon sa kanila. Kaya, kakailanganin mong makisali sa disenyo at konsultasyon, pati na rin ang konstruksiyon mismo. Sa ilang mga kaso, ang mamumuhunan ay mayroon nang isang proyekto, kaya ang developer ay gumaganap lamang ng huling dalawang pag-andar.
• Pag-unlad ng bayad. Ang konseptong ito ay nangangahulugan ng pag-unlad para sa gantimpala. Ang uri ng aktibidad ay nagpapahiwatig ng isang buong siklo ng pag-unlad, na ipinapatupad gamit ang mga pondo mula sa mga namumuhunan.Ang isang tao o kumpanya ay maaaring pumunta lamang sa isang developer at hilingin sa kanila na i-invest ang kanilang mga pondo ayon sa kanilang pagpapasya. Sa kasong ito, ang espesyalista ay dapat pumili ng isang opsyon para sa pamumuhunan sa pagtatayo o muling pagtatayo ng pasilidad upang makuha ng mamumuhunan ang pinakamataas na benepisyo. Ang developer mismo ang tumatanggap ng reward.

Ang pag-unlad ay nahahati hindi lamang sa paraan ng pag-akit ng mga mamumuhunan. Maaaring magtrabaho ang isang espesyalista sa isang partikular na uri ng real estate. Kapansin-pansin na ang mga malalaking kumpanya ay karaniwang sumasakop sa lahat ng mga niches.

• Mga bahay sa probinsya. Ang mga aktibidad sa luxury real estate ay itinuturing na medyo promising at interesante. Ang developer, sa kasong ito, ay bubuo ng eksklusibong mga gusali ng tirahan sa labas ng lungsod.
• Komersyal na Real Estate... Ang mga propesyonal sa industriya ay kumikita ng karamihan sa kanilang mga kita sa pamamagitan ng pag-upa sa mga natapos na lugar. Maaaring mag-iba ang sukat. Kaya, ang isang developer ay maaaring bumuo ng parehong mga lugar ng bodega at mga pasilidad para sa mga pabrika at mga pasilidad ng produksyon.
• Mga kapirasong lupa. Ang ganitong uri ng trabaho ay nauugnay sa mataas na panganib, at ang pagpapatupad ng proyekto ay tumatagal ng oras. Nakuha ng kumpanya ng pag-unlad ang site at binuo ito. Pinapabuti ng mga espesyalista ang teritoryo, gumuhit ng mga dokumento, nagsasagawa ng iba't ibang mga komunikasyon. Kasunod nito, ang lupain ay nahahati sa mga plot ng gusali. Ang end customer ay tumatanggap ng mga komportableng platform kasama ang lahat ng kinakailangang dokumento.
• Mga Ari-arian ng Residential... Hindi lamang ang pagtatayo ay posible dito, kundi pati na rin ang muling pagtatayo. Ito ang uri ng mga kita na itinuturing na pinakakaraniwan. Tinatasa ng mga eksperto ang kumbinasyon ng mga salik na nakakaapekto sa huling halaga ng pabahay. Karaniwan, ang pagiging magiliw sa kapaligiran ng teritoryo kung saan magaganap ang pagtatayo ay isinasaalang-alang. Mahalaga rin na makahanap ng isang mahusay na binuo na imprastraktura sa malapit. Bukod pa rito, hinuhulaan ng developer ang tinatayang antas ng kita ng mga bibili ng pabahay sa bahay.

Maaaring agawin ng malalaking kumpanya ang lahat ng uri ng real estate nang sabay-sabay at makaakit ng mga mamumuhunan. Gayunpaman, mas madalas kaysa sa hindi, ang mga developer ay pumili ng isang partikular na angkop na lugar at bumuo dito. Walang napakaraming mga speculative specialist, dahil kailangan ng magandang start-up capital, at mas mataas ang mga panganib. Ang parehong naaangkop sa mga developer ng lupa.

Ang gawain ng mga developer ay nangangailangan ng malalaking pamumuhunan sa kanilang sarili - tulad ng sa isang espesyalista. Ang isang propesyonal ay dapat magkaroon ng kaalaman sa ilang mga lugar nang sabay-sabay. Sa kasong ito, ang mga personal na katangian ay may mahalagang papel din. Ang trabaho ay konektado sa pakikipag-usap sa iba't ibang tao, na may maraming palaging stress.

Ang paglaban sa stress at isang analytical na pag-iisip ay napakahalaga sa propesyon.... Gayundin, ang isang espesyalista ay dapat na may layunin, may mga kasanayan sa organisasyon at mga katangian ng pamumuno. Napakahalaga ng mga aktibidad sa organisasyon at administratibo para sa isang developer. Kaya, ang isang espesyalista ay dapat na makapili ng isang pangkat at ayusin ang gawain nito. Kakailanganin mo ring makipag-usap nang marami sa mga kinatawan ng iba't ibang mga pagkakataon, kung saan kailangan mo ng pagtitiis, ang kakayahang kumbinsihin.

Ang developer ay maaaring umarkila ng mga katulong, na nagbabayad para sa kakulangan ng kaalaman sa anumang lugar. Gayunpaman, kailangan mong pumili ng tamang tauhan. Mangangailangan ito hindi lamang ng mga personal na kasanayan, kundi pati na rin ang karanasan.

Ang isang matagumpay na negosyo ay nangangailangan ng isang developer na mag-multitask. Kailangan mong masuri nang tama ang kasalukuyang estado ng merkado ng real estate. Maaaring suriin ng isang propesyonal ang mga uso sa pabagu-bagong lugar na ito at gumawa ng mga tamang konklusyon. Dapat ay makakagawa ka ng desisyon sa oras na baguhin ang profile ng isang bagay. Ito ay mahalaga hindi lamang upang gawin ito, ngunit din upang ayusin ang buong proseso ng tama.

Ang mga mabilis na desisyon batay sa analytical data ay maaaring tumaas ang kakayahang kumita ng proyekto. Upang gawin ito, ang developer ay dapat magkaroon ng hindi bababa sa teoretikal na kaalaman sa engineering at konstruksiyon, at ito ay mas mahusay na magkaroon ng kasanayan sa lugar na ito.Ang isang propesyonal ay dapat magkaroon ng mas mataas na edukasyon: pang-ekonomiya, legal o teknikal. Bilang karagdagan, ang kaalaman sa teknolohiya ng konstruksiyon, isang malalim na pag-unawa sa merkado ng real estate ay kinakailangan.

Ang isang kwalipikadong developer ay dapat na lubusang alam ang lahat ng legal, pinansyal, engineering at construction subtleties ng trabaho. Bukod pa rito, kailangang maunawaan ng espesyalista ang advertising at marketing. Karaniwan ang bawat developer ay may kaalaman sa arkitektura. Para sa organisasyon at pagpapatupad ng proyekto, mahalagang maging legal na gawing pormal ang lahat ng mga transaksyon at yugto.

Ang pagiging isang developer ay hindi madali. Una kailangan mong makakuha ng mas mataas na edukasyon. Pagkatapos lamang ay maaaring magsimulang umunlad ang isang tao sa propesyon. Ilista natin ang pinakamahusay na mga unibersidad.

• Moscow Open Institute. Mas mahusay na pumunta sa departamento ng "Construction".
• Moscow Academy of Entrepreneurship sa ilalim ng Pamahalaan ng Moscow. Dito maaari mong hindi matutunan ang pagiging isang ekonomista.
• MosGU. Ang espesyalidad na "Enterprise Economics" ay mahusay.
• MISIS... At dito ka makakakuha ng pang-ekonomiyang edukasyon.
• NRU "MPEI". Ang "Economics" ng sangay ang magiging pinakamatagumpay na opsyon sa institusyong ito.

Sa Russia, unti-unting umuunlad ang pag-unlad. Ito ay tiyak kung bakit ang isang maliit na bilang ng mga kwalipikadong espesyalista ay konektado. Kadalasan ang mga tao ay pumupunta sa lugar na ito mula sa negosyo ng konstruksiyon. Ang isang developer ay maaaring isang taga-disenyo o isang tagapamahala ng proyekto. Ngunit kailangan mong patuloy na mag-aral sa lugar na ito.

Ang mga makakamit ng mahusay na tagumpay na nakatanggap ng mas mataas na edukasyon sa economics, construction o finance. Mas madalas, ang mga nagtapos ng mga teknikal na faculty ay pumupunta sa sektor ng real estate. Walang hiwalay na espesyalisasyon sa anumang institusyon, kaya dapat kang maghanap ng mga katulad sa kahulugan.

Ang espesyalista ay hindi mapipigilan ng edukasyon sa larangan ng marketing. Ngayon, maraming matagumpay na developer na may mga teknikal na degree. Gayunpaman, hindi posible na ikulong ang sarili sa institute lamang. Kailangan nating pumunta sa mga kursong Ingles at magsagawa ng propesyonal na pagpapaunlad. Hindi masasaktan ang espesyalisasyon ng business administration (MBA). Makakatulong ito upang makalkula nang tama ang mga pananalapi, upang makilala ang mga prospect. Gayundin, ang isang developer ay dapat na makapagtatag at gumamit ng mga koneksyon, makaakit ng mga mamumuhunan. Bukod pa rito, kakailanganin mong i-activate ang mga kasanayan sa pangangasiwa upang i-coordinate ang mga aktibidad ng iba pang kalahok sa proseso.

Ang isang mahusay na kalamangan para sa isang propesyonal ay magiging IPP (Indibidwal na Propesyonal na Proyekto). Ito ay mga internship sa totoong buhay. Nagbibigay sila ng hands-on na karanasan. Ang huli ay lubos na pinahahalagahan sa propesyon. Ang mga developer na walang karanasan ay hindi pinagkakatiwalaan, dahil ang mga panganib ay masyadong malaki. Mayroon ding School of Managers "Arsenal"... Doon, sa kursong "Pamamahala ng Ari-arian" mayroong isang pagkakataon upang makakuha ng pangunahing kaalaman sa espesyalidad. Matapos makuha ang pinakamababang kasanayan, maaari kang pumunta sa isang kumpanya ng pag-unlad.

Ang pamamahala ng proyekto sa lugar na ito ay nauugnay sa responsibilidad para sa tagumpay ng isang multi-milyong dolyar na negosyo. Ang mga propesyonal ay nagsusumikap at nagsusumikap, na ganap na nababayaran sa kaso ng isang matagumpay na proyekto. Mayroong ilang mga developer na may mahusay na kaalaman, kaya ang malalaking kumpanya ay madalas na nag-aalok ng mga karagdagang bonus at isang social package. Ang suweldo sa Russia ay 25,000–100,000 rubles, sa Moscow - 40,000–160,000 rubles.

Sa kasong ito, ang pagbabayad ay nabuo mula sa dalawang bahagi: mga taya at mga bonus. Ang una ay napag-usapan nang maaga at hindi nagbabago depende sa proyekto. Ngunit ang mga bonus ay binubuo ng isang porsyento ng kabuuang halaga ng bagay. Kasabay nito, marami ang nakasalalay sa lugar ng trabaho at mga kwalipikasyon. Sa isang malaking kumpanya, sila ay karaniwang nagbabayad ng higit, lalo na kung mayroon silang kinakailangang kaalaman at karanasan. Ang mga maliliit na kumpanya ay nakikibahagi sa mas maliliit na proyekto, na nangangahulugan na ang pagbabayad ay magkakaiba.Gayunpaman, sa huling kaso, magkakaroon ng mas kaunting mga panganib at mas kaunting responsibilidad. Kapag pumipili, dapat kang tumuon sa iyong sariling kaalaman at kasanayan.

Sa wastong karanasan, maaaring hindi ka talaga magtrabaho para sa kompanya. Ang developer ay maaaring mag-ipon lamang ng kanyang sariling pangkat ng mga espesyalista at magsagawa ng mga aktibidad sa negosyo. Sa kasong ito, ang antas ng kita ay nakasalalay lamang sa espesyalista. Gayunpaman, ang mga panganib sa ganitong sitwasyon ay nahuhulog din sa developer, at hindi sa kumpanya. Sa kaganapan ng isang nabigong proyekto, ang mga gastos ay magiging napakataas.

Ang pag-unlad sa lugar na ito ay nakasalalay sa maraming mga kadahilanan. Napaka-spesipiko ng karera. Kadalasan ang developer ay mayroon nang karanasan sa pamamahala ng ilang mga proyekto. Ang isang espesyalista ay maaaring mag-isa na kumuha ng mga kwalipikadong manggagawa at kumuha ng pinakamataas na responsibilidad. Ang pangunahing pananaw ay ang magsimula ng iyong sariling negosyo. Bilang kahalili, maaari mong isaalang-alang ang isang upuan sa lupon ng mga direktor ng isang malaking kumpanya. Karaniwan, nagsisimula ang pag-unlad sa trabaho sa format ng pagpapaunlad ng bayad. Ang pagkumpleto ng mga gawain mula sa malalaking mamumuhunan ay magbibigay-daan sa iyo na gumawa ng pangalan para sa iyong sarili sa matagumpay na mga proyekto.

Sa paglipas ng panahon, ang mga customer ay magkakaroon ng tiwala, at magiging posible na bumuo ng ganap na independiyenteng mga aktibidad. Sa kasong ito, ginagamit ang isang speculative na uri ng aktibidad. Sa kasong ito, ang tubo ay lumalaki ng sampu at daan-daang beses, at kasama nito ang mga panganib. Narito ang ilang mga halimbawa ng matagumpay na kumpanya ng Russia.

• PIK Group, Moscow. Ang kumpanya ay isang pinuno at nagtatayo ng humigit-kumulang 7.4 milyong m2 ng real estate ng iba't ibang uri.
• LSR Group, St. Petersburg. Ang dami ng konstruksiyon ay kamangha-mangha din - mga 4.1 milyong m2.
• YugStroyInvest Group, Stavropol Territory. Ang kumpanya ay nagtayo ng halos 1.5 milyong m2.

Gayunpaman, hindi dapat ipagpalagay ng isa na ang mga volume ng konstruksiyon lamang ay may mahalagang papel sa pagtukoy ng pinuno. Sa katunayan, ang tagapagpahiwatig ay mahalaga, ngunit hindi ang susi. Ang ilang mga kumpanya ay nakakaakit ng mas maraming mga customer at may mas mahusay na kita dahil sa balanseng pag-uugali ng negosyo. Kapag pumipili ng linya ng pag-unlad, mahalagang matukoy kung gaano kalaki ang gustong gawin ng espesyalista sa mataas na panganib. Kung maraming hindi matagumpay na proyekto, ang mga kliyente ay hihinto lamang sa pagtitiwala. Ito ay hahantong sa pagkamatay ng kumpanya.