Regional Manager: Mga Kwalipikasyon at Responsibilidad

Kung mas maaga ang listahan ng mga specialty, pati na rin ang listahan ng mga hinaharap na propesyon ng mga nagtapos sa unibersidad at hindi lamang limitado, ngayon ang sitwasyon ay nagbago. Taun-taon, lumilitaw ang mga bagong iba't ibang propesyon, at hindi na kailangang pag-usapan ang lumalaking bilang ng mga posisyon. Isa sa mga unit sa listahang ito ay ang posisyon ng regional manager. Basahin ang tungkol sa kung ano ang mga responsibilidad ng isang regional manager sa artikulong ito.

Dahil sa ang katunayan na sa nakalipas na 50 taon ang mundo ay higit na pinasiyahan ng isang kababalaghan tulad ng globalisasyon (ito ay isang kalakaran kung saan ang iba't ibang mga korporasyon, pati na rin ang mga maliliit na kumpanya ay nagsisikap na buksan ang kanilang mga tanggapan sa buong mundo), higit pa at mas madalas na mahahanap mo ang mga produkto at maging ang mga serbisyo ng iba't ibang mga dayuhang tatak sa halos bawat bansa. Ito ay para sa responsableng gawain sa naturang mga sangay na kailangan ng isang regional manager. Ipinapalagay ng propesyon na ito na ang kandidato ay may analitikal na pag-iisip, madiskarteng pag-iisip, walang salungatan, sapat na pang-unawa sa pagpuna, pati na rin ang kakayahang umangkop at layunin.... Ang tagapamahala ng rehiyon ang nagpapasiya ng plano ayon sa kung saan ang sangay ay magpapatuloy sa pag-unlad nito sa malapit na hinaharap, hinahanap niya ang mga pangunahing kasosyo at nakikipag-usap sa kanila. Dapat din niyang pag-aralan, at kung minsan ay mahuhulaan pa ang aktibidad ng mamimili.

Ang tagapamahala ng rehiyon ay madalas na pumupunta sa iba't ibang mga paglalakbay sa negosyo, kabilang ang sa ibang bansa. Dapat itong banggitin na, hindi tulad ng maraming iba pang mga posisyon, ang mga kinakailangan para sa isang regional manager ay maaaring mag-iba depende sa kagustuhan ng punong tanggapan ng kumpanya.

Una sa lahat, ang isang kandidato para sa naturang posisyon ay dapat magkaroon ng mas mataas na edukasyon. Ang kagustuhan ay ibinibigay sa mga taong may propesyon ng "pamamahala ng negosyo". Gayunpaman, ang anumang iba pang natapos na pang-ekonomiyang edukasyon ay hinihikayat. Ang karanasan sa isang naibigay na posisyon o sa larangan ng pagbebenta (sales representative) ng dalawa o higit pang mga taon ay lubos ding pahalagahan. Ito ang puntong ito na maaaring maglaro pabor sa kandidato kung wala siyang espesyal na edukasyon.

Maaaring mukhang maaari kang maging isang regional manager lamang sa pamamagitan ng pagsisimula bilang isang ordinaryong sales manager, ang pangunahing esensya ng kung saan ang trabaho ay "malamig" na pagtawag sa mga tao mula sa base ng kliyente. Gayunpaman, hindi ito lubos na totoo. Hindi ito ang pinakamadaling landas sa posisyong ito, ngunit, sa kabutihang palad, ito ay malayo sa isa lamang. Pag-uusapan natin ito nang mas detalyado sa ibaba. Ang isang kalamangan sa pagpili ng isang kandidato ay maaaring karagdagang edukasyon na natanggap pagkatapos ng isang bachelor's degree o postgraduate na pagsasanay sa espesyalidad na "pamamahala". Ang kaalaman sa mga wikang banyaga ay magiging isang malaking plus. Depende sa kagustuhan ng kumpanya, ang mga kandidato para sa mga dayuhang sangay ay maaaring mapili mula sa parehong mga lokal na residente at mga mamamayan ng ibang mga bansa.

Sa mga tuntunin ng mga personal na katangian, ang kagustuhan ay ibinibigay sa isang tao na nagpapakita ng mga katangian ng pamumuno ng karakter, nagpapakita ng aktibidad at nakatuon sa mga resulta. Siyempre, ang isang aplikante para sa ganoong posisyon ay dapat nagtataglay ng mga batayan ng etika at mga patakaran ng komunikasyon sa negosyo. Kadalasan nangyayari na walang angkop na espesyalista para sa posisyon na ito, at pagkatapos ay ang kumpanya ay maaaring nakapag-iisa na makisali sa pagsasanay at pagpapalaki ng isang pinuno ng ganitong uri. Para dito, maraming aplikante o kahit isang kandidato ang pinipili, mamaya siya ay ipinadala sa masinsinang panandaliang seminar o pagsasanay. Minsan ang isa sa mga empleyado ng kumpanya ay maaaring gawin ang pagsasanay, at kung minsan ay isang espesyal na inimbitahang espesyalista.

Ang suweldo ng isang tao sa posisyon na ito ay nagsisimula sa 30 libong rubles at maaaring umabot sa 200 libo, o higit pa. Kadalasan, ang suweldo ay depende sa halaga ng mga kalakal na nabili. Ang data ng suweldo ay ang average para sa Russia sa ngayon.

Ang mga tungkulin ng isang regional manager ay, una sa lahat, sa kakayahang mangolekta ng impormasyon at pag-aralan ito. Ang tagapangasiwa ng rehiyon, bilang isang uri ng pinuno, ay dapat ding makapagtakda ng makatotohanang mga layunin at matiyak na ang mga ito ay makakamit ng buong pangkat. Gayundin, ang tagapangasiwa ng rehiyon ay nakikibahagi sa pagtataya ng pangangailangan para sa mga kalakal ng kanyang kumpanya. Kailangan niya ng kaalaman sa mga kampanya sa advertising. Ang kaalaman sa larangan ng sales psychology ay maaari ding idagdag dito.

Ang isa pang responsibilidad ng regional manager ay kontrolin ang paghahatid ng mga kalakal sa end consumer.... Obligado siyang magbigay ng ulat sa makatwirang paggamit ng mga pondo ng kumpanya. Sa pamamagitan ng paraan, ang taong ito ang may pananagutan sa paglutas ng lahat ng mga problema na lumitaw sa iba't ibang yugto ng gawain ng sangay. Samakatuwid, ang tagapangasiwa ng rehiyon ay kailangan ding magkaroon ng kaalaman sa mga tuntunin ng legal na batas, iba't ibang mga regulasyon at batas, pati na rin alam ang legal na balangkas sa larangan ng paggawa ng negosyo.

Ang regional manager ay direktang nag-uulat lamang sa mga utos ng commercial director. Ang mga pangunahing responsibilidad lamang ang inilarawan dito.

Ayon sa paglalarawan ng trabaho, una sa lahat, ipinapatupad ng manager ng rehiyon ang patakaran sa marketing sa kanyang rehiyon. Gayunpaman, nananatili ang kanyang pangunahing gawain pagtaas ng benta. At kasama na ang paghahanap ng mga kliyente.

Ang isa pang responsibilidad ng regional manager ay ang pinaka kumpletong koleksyon at pagsusuri ng impormasyon tungkol sa mga kakumpitensya, pati na rin ang kapangyarihang bumili ng mga taong naninirahan sa isang partikular na teritoryo. Gayundin sa listahan ng mga responsibilidad sa trabaho ng tagapamahala ng rehiyon ay ang pagtangkilik ng mga kinatawan ng pagbebenta. Ang regional manager ang may pananagutan sa pagsasagawa ng iba't ibang uri ng mga seminar at pagsasanay upang mapabuti ang pagganap ng lahat ng empleyado. Tagapamahala ng Rehiyon ay niraranggo sa pamamahala ng kumpanya. Madalas ay palagi siyang nakikipag-ugnayan sa punong tanggapan ng kumpanya.

Isa sa mga pangunahing gawain ng regional manager ay proteksyon ng mga interes ng kaakibat na sangay. Obligado siyang sundin ang lahat ng karagdagang tagubilin, gayundin ang pag-uugnay sa gawain ng kanyang sangay sa mga tagubilin ng sentral na tanggapan, ang pangunahing kinatawan ng kanyang sangay sa rehiyon.